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接下來我們看看服裝行業(yè)，ZARA近幾年異軍突起，它沖破時裝巨頭的壟斷，成為了時尚品牌領導者。在2005年全球100個最有價值的品牌中ZARA位列77名。ZARA能夠在短時間內成長為極富競爭力的世界一流品牌的原因是什么？那些MBA的高材生對成功的原因的解釋無非就是：顧客導向（現(xiàn)在有幾家公司不說自己是顧客至上？）、高效的組織管理、強調生產(chǎn)的速度和靈活性、不做廣告不打折的獨特營銷價格策略等。接下來我們就從長尾的角度來解讀ZARA的成功。

ZARA一年大約推出12000種時裝，它從設計到售賣最快只需要7天時間，而每一款時裝的銷售量都很小。“多款式、小批量”形成了一種新型的經(jīng)濟模式（長尾的本質）。ZARA有近400名設計師，這些設計師是典型的空中飛人，他們經(jīng)常坐飛機穿梭于各種時裝發(fā)布會之間。通常，一些頂級品牌的最新設計剛擺上柜臺，ZARA就會迅速發(fā)布和這些設計非常相似的時裝（追蹤競品詞）。這樣的設計方式能保證ZARA緊跟時尚潮流（核心詞長尾化）。在歐洲，ZARA每年都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵權罰款（通配符里飄紅的競品關鍵詞導致創(chuàng)意經(jīng)常被拒）。然而ZARA并沒有因此放棄這種設計模式，顯然它從中賺取的利潤要比被罰款的數(shù)額高得多（你是愿意提升CpC還是愿意給員工的午餐里增加一個雞腿）。“品種少，批量大”是傳統(tǒng)制造業(yè)的基本規(guī)則，也

是現(xiàn)階段關鍵詞競價里的基本玩法。而在長尾市場中，款多量小卻變成了成功的商業(yè)模式，ZARA之所以能夠在服裝行業(yè)率先進入長尾模式，也是因為服裝行業(yè)是全世界競爭最為激烈的行業(yè)之一。一個公司要想實現(xiàn)長尾并取得成功必須滿足兩個條件：

第一，公司不在王位（ZARA在長尾化之時跟GAp還是有非常大的差距的）。

第二，行業(yè)競爭白熱化。

一旦坐在王位上的公司明白了長尾的重要性，并付之行動，那么在不在王位上的公司想要找到下一次奪得王位的機會就可能需要數(shù)年之久，畢竟機會不是天天都有。大家都在想如何避開競爭尋找諾曼底、尋找側翼攻堅的機會。現(xiàn)在，長尾對于大多數(shù)的行業(yè)，尤其是依靠或寄托于搜索引擎的行業(yè)來講是一次難得的好機會。那些看著挺嚇人的大品牌往往不屑于這點蠅頭小利，可殊不知柯達為了保持自身利益看不起數(shù)碼相機的日子也剛剛過去沒多久，“科技以人為本”的諾基亞看不起蘋果的言論好像還沒走太遠。

長尾也有自己的兩面性，并不是將所有事情都長尾化就能高枕無憂了。不過，一旦這件事情被長尾化了，就會變得無法控制，根本停不下來……現(xiàn)在靠長尾盈利的公司會放棄長尾嗎？他們只會變本加厲地讓自己的尾巴更長，唯一需要提防的就是別忘了聚焦和定位。而公司的某些業(yè)務并不應該長尾化，但因利益的驅使也被迫長尾了。